¿Más ventas son mas ganancias?
- marvalrojasasoc
- 2 mar 2020
- 2 min de lectura
Si vendo más, gano mas.
El pensamiento común es que entre mas ventas haga, mas ganancias tendré, no siempre más ventas, son más ganancias. Muchas empresas con ventas millonarias se han ido a la quiebra.
La mayoría de quienes hoy son duelos de grandes empresas, fracasaron y se volvieron a levantar, mejor que antes. Se levantaron, se sacudieron el polvo y curaron sus rodillas y emprendieron con más ganas de éxito y energía.
El propósito principal de todo negocio es vender su producto o servicio, esa es su razón de ser. Las ventas son las que hacen que funcione una empresa y la posicionan en el mercado. Pero, aún más importante que el crecimiento de las ventas, es lograr que esas ventas también generen ganancias.
¿Que significa esto?
Las empresas si bien deben buscar el crecimiento de sus ventas, esto no quiere decir que mas ventas son mas ganancias.
Los directivos de las empresas deben conocer en todo momento la situación financiera del negocio y velar porque las ventas generen utilidades.
Las empresas se crean para generar utilidades.
Un empresario establece empresas para recibir ganancias, pero primero se debe invertir recursos llamado capital. una empresa rentable tiene que pasar por tres etapas.
Las tres etapas que una empresa debe pasar para ser rentable. en principio, se debe recuperar el capital invertido. segundo, la inversión inicial sigue generando ingresos. Dichos ingresos deben de convertirse en ganancias y por ultimo esas ganancias a su vez se re-invierte en el propio crecimiento del negocio, creando una empresa más grande y generando mayores beneficios.
Recomendaciones
1. Solicita a tus contadores un cuadro que muestre las ventas de los últimos tres meses de este año y compararlas con los mismo tres meses del año pasado.
¿Las ventas crecieron?
2. Pide también un cuadro igual, de los últimos tres meses y los tres meses iguales del año pasado, pero que detalle ñas ganancias en dinero y en porcentaje. ¿Crecieron o disminuyeron?
3. Por ultimo pide a tus contadores un informe detallado del mes pasado, reflejando los conceptos principales de ingresos, gastos y costos.
Si conoces esta información tendrás una herramienta poderosa para la toma de decisiones.
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